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勇于從同質化的紅海走向差異化的藍!A農恒青發展啟示錄之一

http://news.feedtrade.com.cn/ 2020-01-06 09:17:17

   在畜牧行業高喊產品同質化的今天,飼料的運營還存在差異化嗎?想必很多人的思考和回答都是否定的。但是卻有這么一家高度專業化運營的豬料企業,用自己的實際行動,在同質化的紅海里縱橫捭闔,勇于走出一片差異化的藍海。它就是華農恒青科技股份有限公司。華農恒青的差異化模式、科技研發、服務體系、以客戶為本的文化、回歸價值原點、資本上市等各方面的有序運營,使公司年產銷量保持在40%以上的增長速度持續快速發展!華農恒青的發展值得廣大農牧企業尤其是山東的飼料企業學習借鑒。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  一、模式的力量:堅持獨具特色的差異化經營管理模式Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  華農恒青的快速發展,得益于華農恒青長期堅持“一三四六”的經營管理模式。2010年,在江西正邦科技股份有限公司總經理、董事長位置上十余年的李旭榮,在經過縝密調研和分析切實采取措施解決同質化的行業發展問題、定位及規模效益問題;通過團隊建設解決員工專業化能力培養、專業化定位導向問題的前提下,毅然創辦華農恒青科技股份有限公司,做好頂層設計,堅持企業明確的定位,通過經營管理模式創新、機制創新和文化創新,公司形成一套獨特特色的豬飼料經營模式,從豬營養配方、原料采購、生產管理到技術服務等六個方面做出了專業化,從而成為一家在產品穩定性、飼料營養均衡、飼料性價比、技術服務四個方面都實現差異化的豬飼料制造商和供應商。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  1、堅持一個定位:公司定位為養豬專業化服務型公司,高檔豬飼料專業化制造商和供應商;只有專業化才可能規;,在規;A上做強做大。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  2、強化三心:堅持以“良心、真心、專心”做高穩定、高性價化的豬飼料。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  3、樹立四個差異化:產品穩定性差異化、全程營養均衡差異化、飼料性價比差異化、技術服務差異化。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  4、實施六個專業化:豬營養配方技術專業化;豬飼料原料采購專業化、標準化;豬飼料原料和產品檢測標準、方法、管控的專業化;豬飼料的設備工藝、生產流程、產品標準專業化;豬飼料的營銷團隊專業化、可復制化;三級技術服務和豬場全程托管專業化。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  李旭榮堅定地認為,飼料企業的競爭絕不是同行,而是自身對養豬戶的價值提供能力和持續性—產品競爭力和服務競爭力!華農恒青“六個專業化和四個差異化”的學習創新已經深入到供應商、商戶平臺和養豬戶,已經成為華農恒青人的自覺行動和工作準則。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  二、科技的力量:通過科技創新打造企業核心競爭優勢Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  作為國家高新技術企業,華農恒青特別注重科技創新,內部不斷地對技術配方、工藝流程進行升級與改造。華農恒青在江西宜豐建立了專門的試驗豬場開展系統的示范對比和應用研發試驗,同時和多個大牧場、規模豬場建立了長期的試驗合作關系。華農恒青不斷加強對先進設備和高層次人才的引進,和中國農大、華南農大、武漢輕工大建立長期的科研合作與人才培養計劃,完善對養殖戶服務項目,解決養殖戶生產中遇到的實際問題,公司投入了1000多萬元新建了江西科技服務中心,設立了專門面向養豬戶的培訓中心、檢測中心、咨詢中心,檢測中心全部使用國內外一流品牌的液相、氣相、仿生、原子吸收等檢測設備,可以開展7大類140多個項目檢測,達到甚至超過食品級企業的檢驗標準。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  為更好的成就客戶,華農恒青堅持以科技創新帶動發展,自創業至今就堅持每年拿出銷售收入的15-20%作為研發資金,用于提升產品競爭力,以保持絕對的優勢。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  公司隆重推出教保料新品(優乳寶乳豬教槽料、優寶寶保育前期料、優仔寶保育后期料),線上線下全面啟動新品上市發布宣傳。“豬不會說話,人早晚會說話”,他們堅信“豬飼料絕對不是同質化競爭”,飼料產業發展到今天,呼喚以“工匠精神”貫穿到從原料基地到運輸到加工的無數個環節,華農恒青始終堅持以高穩定、高性價比產品視為是對養豬戶的最基礎、最直接服務,很多養豬戶從認識到行動上已經把穩定可靠的飼料營養視為“養好豬、豬好養”的根本前提。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  三、服務的力量:將技術服務和客戶需求有機結合Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  經過多年的探索與沉淀,華農恒青總結出一套獨有的技術服務模式,一改過去“看病”、“治療”、“養豬”等傳統方法,將技術服務和客戶需求有機結合,形成了帶有華農恒青特色的服務模式。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  華農恒青高度重視技術服務,目前技術服務體系主要三部分組成:一是派駐的場長團隊,二是商務平臺(技術服務經理),三是部分試驗豬場。公司為了更有效的為豬場提供增值服務,組建了豬場三級服務體系,通過為豬場輸入先進的管理理念、管理制度(員工工作職責、技術操作流程、防疫保健程序等)、管理技術等,并派駐人員(實驗員、技術員、技術場長)現場指導、執行,全國養豬行業資深專家定期現場指導、交流,實現規模豬場管理、提升豬場生產水平的目的。創新要根據原料的變化來創新,遵從環保的要求來創新,根據疫病的狀況來創新。我們從試驗豬場以及大量核心養豬戶來追蹤各種數據,做出精準判斷。通過這種方式形成了自己的產品追蹤體系,形成了企業技術服務的差異化。Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  四、文化的力量:牢固遵循客戶第一、共創共享的核心價值觀Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  在分析華農恒青核心價值觀行為準則中,最有啟發意義的分別是第一點:成就客戶,養殖戶需求是華農恒青發展的源動力,成就客戶就是成就我們自己。而要想成就客戶,李旭榮認為,讓客戶在跟公司的合作中提升養豬效率和效益,從經濟上獲利;同時讓客戶在合作中獲得知識增長本領。李旭榮在文化發展上著重強調,公司各級主管都要以“成就客戶”為工作出發點,實施檢討自己,以戰戰兢兢的謙虛心態,對自身高標準嚴要求,全心全意為客戶服務!要有自我批評自我否定的勇氣,努力將自己鍛造成責權信托與責任擔當的楷模——人人前景無可限量,公司發展勢不可擋!Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  第二點就是共創共享。這個準則說到容易而要實現很難!而做到了就是文化不空泛、接地氣、很務實的重要體現!我們共同奮斗、共同創造、共享成果,精神方面我們要成為心態陽光、精力充沛、富有朝氣的勞動者,財富方面我們要造就十個億萬伙伴、五十個千萬伙伴、一百個百萬伙伴,和相關伙伴共同成長、共同致富!Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  五、初心的力量:時刻擁有回歸產品價值原點的理念和信心Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  李旭榮始終認為,農牧行業無論是養豬企業還是飼料企業,其變革創新空間很大,考驗我們回歸產品價值原點的理念和決心,考驗我們精細化和工匠化的態度和耐心!我始終堅持地認為“豬料做好容易,而做穩定很難”。華農恒青堅持做好六個專業化,堅定做出四個差異化,堅持不做“飼料營銷高手”,堅持為養豬戶提供穩定,高性價比的豬飼料和有價值的技術服務!華農恒青人要不斷地謙虛地向優秀同行學習!Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  華農恒青經營管理模式“一個定位、三個心、四個差異化、六個專業化”,全體華農恒青人和供應商要認真做到并堅持做到!每一個華農恒青人都要謙虛地向優秀養豬戶和優秀同行學習!要時刻牢記“驕兵必敗,驕傲就是失敗的開始”;“嚴細狠準”才可能精益求精,才可能長遠保持高穩定、高性價比的優勢,將不忘初心,繼續圍繞產品和服務競爭力為工作重心,持續成為廣大養豬戶“豬好養,養好豬”可信賴伙伴和堅強后盾,并要求華農恒青人要凝心聚力再創佳績!Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

  成立至今,華農恒青公司產銷量保持在40%以上的增長速度持續快速發展,2017年豬飼料產銷量同比2016年增速更是高達75%以上,公司現有10家飼料生產基地。其中,公司旗下第一家生產基地—高安基地單廠月銷量持續增長,自2017年10月份以來月外銷豬料持續達到40000噸以上,2018年8月更是創造一個嶄新的豬飼料銷量紀錄,月外銷豬飼料突破五萬噸大關,穩居全國豬飼料單廠月銷量第一!源自公司的精準定位,如今迎來快速發展的大好局面,未來幾年將會以每年新增5-8家分子公司的速度,加快在全國的戰略布局,為所有員工搭建一個穩定、廣闊的發展平臺!Rc7中國飼料行業信息網-立足飼料,服務畜牧

(作者:邱純義)

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